事并不会总像最初的设想那样顺利，南理罐的销量就是这样的，不温不火，甚至可以说是有些差。

村里的刘满江、郭会计、林成等心很是忐忑，一会儿觉得罐会大卖而傻笑，一会儿又担心罐卖不出去而焦虑，就这样一连三天，队里也一直也没有等来江小流的消息。

“没有消息就是好消息。”林成虽然自己也着急，但还是宽慰着刘满江等。

刘满江琢磨琢磨林成的话，觉得很是有道理，不禁振奋了一些：“对，没有消息就是好消息。走，去车间转一转。”

郭会计和林成连忙跟上，有事做了，就不会想那么多了。

江小流这几天也没有闲着，下了班他就去百货大楼蹲点，就在罐柜台旁边不远处看着，在心里默默统计着罐的销量。

五点江小流下班到八点百货大楼关门，百货大楼大概能卖出一百瓶罐，南理罐很少有买，虽然也有会被商标吸引，但是一问厂家，是当地产的，很多就没了买的心思。

江小流看了三天，只有几个因为南理罐便宜5分钱才买了回去。

售货员的话术有问题！

售货员介绍到南理罐的时候，售货员会说，这是本地的罐，便宜5分钱。

这个时候买罐的，大部分都是送的，一个本地，一个便宜，就绝了很多购买的心思。

江小流皱眉，这应该不是售货员故意贬低南理罐，她们可能就是这么认为的，当然了，售货员说的也没错，确实是本地产的，而且便宜。

要想让售货员帮忙说好话，这事还得去找朱经理，江小流打定主意，整理了一些礼物，转身就去了商业公司。

朱经理看到江小流进来，还是很热的：“江工，咱都是老熟了，你来找我喝茶我很欢迎，下次可不许带东西了啊。”

江小流把手里的礼物放到桌下，笑着道：“顺手的事，朱经理就不要客气了。”

“快坐快坐，尝尝我新弄的茶叶。”

两寒暄几句，江小流就进了正题：“朱经理，我这几天也去百货大楼看了，罐的销售不太理想，您是这方面的行家，我想请您帮忙支个招。”

朱经理也料到了江小流过来肯定是关于罐的事，他打了个哈哈：“是吗，不过这也很正常，总得给们一个接受的过程。江工也不用太着急，等碑发酵起来，这个销量自然也就能上去了。”

这话说的有道理，但是南理罐厂等不起啊，要是一段时间后销量没有起色，岂不是要从百货大楼下架了？

江小流沉默片刻，然后开道：“朱经理，我也观察了，咱们的售货员提到南理罐的时候，会说到本地产的，便宜，虽然这都是事实，但是这两点太容易打消们的购买欲望了。”

“那江工的意思是？”朱经理不解的问道。

“我的意思是，能不能让咱们的售货员介绍的时候，换一个说法，最起码不要提到这两个词。”

朱经理皱了皱眉：“江工，咱们也不能确定是不是因为这个原因导致的顾客对南理罐不感兴趣，而且这两点也确实是事实，我倒是觉得这两点应该是卖点才对。”

“再一个，让售货员介绍的时候不带这两点，这样让别的厂子知道了，会对咱们有意见的。”

朱经理的态度有些耐寻味啊，江小流有了不好的感觉。

“朱经理，咱们也不是弄虚作假，只是让售货员避过这两个词。”

朱经理看他坚持，就点道：“行，我会让董经理跟售货员代这个问题的，我们看看效果。”

听他答应下来，江小流才稍稍放心了一些，连忙向朱经理道谢。

江小流又连续观察了两天，售货员们确实是不再提本地产的、便宜了，而是换了一套话术，这个罐新出的，包装好。

江小流就觉得真是很离谱，新出的，包装好，这很容易就让误以为这个罐只追求包装了。

虽然说罐买回去大部分都用来送了，但是罐的感、分量也是很重要的，南理罐一个是商标吸引，再有一个就是分量比青州罐烟州罐要多，而且感也很好。

但是现在售货员没有提到这些，只是强调新牌子，包装好。

这实在不像是在商业公司多年的经理会犯的错误，哪怕现在没有销售心理学，但是在商业公司这么多年，耳濡目染之下，这些道理肯定是懂得。

现在的问题不是朱经理，就是董经理了，江小流挠挠，有些难办啊，明天是星期天，他决定回大队去商量商量。

路过菜市场，江小流想了想就走了进去：“丁大哥，忙着呢？”

丁大勇看到江小流进来很高兴：“小流你可是有子没来了，我这忙什么？不忙。”

“羡慕你这么悠闲，我可是很忙，先不跟你闲聊啊，借电话用一下。”江小流说完也不等丁大勇答应，直接就拿起电话开始拨号。

王建国正悠闲地在家啃着西瓜，电话铃声响起，一脸不愿的站起身，拿起话筒。

“什么？罐？”王建国一脸惊讶，“你们村里的罐成了？”

“我这里要啊，肯定要啊，你得给我便宜才行。6毛？我想想啊...不行，最多5毛，对，最多5毛。”

“要多少？先来两千瓶吧...放心，肯定现钱，不在云山笑话，没什么影响，对，我找去拉...对，木框你准备。”

放下电话，王建国很是高兴，最近东西越来越难收了，黑市都是让手底下在弄，他只负责大宗商品的买卖。

这边江小流也很高兴，先不管正规途径怎么样，最起码能让村里见到回钱，先让厂子办下去，这才是最重要的。

丁大勇在一旁好奇的问道：“小流，你们大队还办罐厂了？罐可以去百货大楼去供销社啊，怎么还得找王建国？”