咱们说从哪儿讲起呢？就从长春市的这个规划局讲起，这规划局有个副局长叫刘景生。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ咱说这个刘景生可不是一般。

说他做正吧，那肯定是在吹牛，要是正的话，咋还想着省钱呢，是不是？兄弟们。但要说他歪吧，这其实还有点底线，而且特别好朋友，做做事挺讲究，也仗义。

他有个媳儿叫张燕。

按说老公在仕途上混，家里啥都不缺，吃的、喝的、穿的都不缺，当个富太太挺好的。

可张燕这要强，闲不住，非得自己张罗着做生意。

就在清明街开了个品屋，专卖男装，叫啥百丽男装，从清明街正数第三家就是她家店。

90 年代的时候，品屋挺时兴，她卖的东西还挺高档，像登喜路、圣罗兰，还有些男包啥的。这里面的东西吧，不能说全是真的，也不能说全是假的，质量那是相当不错，属于 A 加的版本。

到了冬天，店里四个货架顶上摆的都是貂皮，东北冷，那时候穿个貂皮可牛了，不像现在，说这貂皮给谁谁都不稀罕穿了。

张燕这办事特别圆滑，能说会道的，做生意就得这样，你要是一天到晚拉着个脸，站在那儿跟谁欠你钱似的，谁能在你家买东西？

所以张燕见谁都是笑脸相迎，说话也中听。这生意做得就不错，每个月挣的钱也不少。

一开始刘景生对他媳儿做生意挺反对的，后来一看，自己媳儿每个月挣的有时候都跟自己的灰色收差不多了，也就不咋管了。

就说这一天下午，张燕正和一个服务员在这儿啥呢？在整理货架呢。为啥呢？因为从广州到了一批新货。

张燕就说：“小丽啊，你赶紧把模特身上去年那个款给换下来，把咱们的新款换上。”

小丽说：“姐，那标签还没往上打呢，我得赶紧打上。”

这边小丽一打开新货，瞅了一眼说：“哎呀，燕姐，这衬衫挺好看啊，多少钱呢？要是便宜点，我寻思给我老公买一件。”

她把那 T 恤衫一打开，一看标价 3980，当时就吐舌了，说：“哎呀妈呀，这么贵呢，拉倒吧，他一天在外面开出租车，穿这个也穿不出啥高档样，给他穿都白瞎了。”

张燕一笑，说：“小丽这样，还有你们几个，来来来，都过来。”

这一喊，把几个服务员都叫过来了。

服务员问：“姐，咋的了？”

张燕说：“一会儿，你们问问自己老公或对象都穿啥尺码的，一拿一件，燕姐送给你们。咱家是卖男装的，你们在这儿这么多年，咱处得跟姐们儿似的，又没有装，就便宜你们老公和对象了，算是姐的一点心意，听着没？”

这话一说完，这几个都高兴得不行，都在那儿说：“谢谢姐，谢谢燕姐。”

正说着话呢，就听门“啪嚓”一声被推开了，进来四五个，岁数都不大，二十六七岁。地址发布邮箱 ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ

这边小丽，赶紧把手里的小衫放下，赶忙迎了过去，心想：这来客了，这点眼力见儿都没有，还当啥服务员，当啥导购呢？这一过去，就满脸堆笑地说：“帅哥，买衣服啊？咱们家店里可都是今年的新款，来来来，我带你们转转，看看相中哪个了？我摘下来给你们试一试。”

旁边一个老弟走上前，这老弟叫周小，外号三小，在清明街这一带，算是个小混混，不过就是个没多大能耐的小角色。

三小回瞅了瞅身后的同伴，说：“你们几个不是成天嚷嚷着买裤子吗？来来来，你们先试试，我自己先看看。”

小丽一听说是买裤子，眼睛一亮，连忙说道：“哎呀，老弟啊，这一排可都是今年的新款，有啄木鸟的，有皮尔卡丹的，这裤型那是嘎嘎板正，像你们这样的神小伙儿穿上，那老帅了。”

小丽卖货的才那是一流的，说得那是天花坠，让挑不出一点毛病。

这几个小伙儿听了，上前把裤子拽出来，小丽和几个服务员忙里忙外的，又是窝裤腿儿，毕竟新裤子都长。

边弄边说：“兄弟，你看这裤子这版型多像样啊。”

几个在镜子前比划着，都说：“行，这裤子是挺好看的。”

这时三小走到旁边，一把抓起一件貂皮就往身上套。

他这一转过来，那帮老弟都纷纷叫起来：“哎呀，小哥，我的妈呀，穿上这是真富态啊，哎呀，太像样了，兄弟。”

张燕见势，几步走过来，笑着说：“哎呀，老弟呀，咱家这貂你放心穿就行，而且全都是短针的。你看看这貂，都是进貂，可不是国产的，你瞅瞅这毛，大姐可不是瞎说，这毛又密又好，都赶上貂绒的毛那么密了。”

三小拿眼睛斜了斜，说：“啊…！那我就不脱下来了，你要说好，大姐，那我就留了吧。”张燕连忙应道：“哎呀，老弟呀，那肯定好啊，姐能忽悠你吗？”

三小又说：“那行，我就穿着走了，把我那个大衣给我包起来。”

小丽赶紧说：“行，老弟，你们这裤子是脱下来还是咋的？”

三小不耐烦地说：“那裤子肯定得脱呀，裤腿还没弄好呢。”

随后，他们把裤子脱下来，衣服却没脱。

张燕他们把剩下的东西往包里一装，心里盘算着：这一件貂儿标价 8000 多块，那时候买东西没有不讲价的，要是讲到 6000 块左右，这貂差不多就能卖出去了。这裤子明码标价 798，有要是讲价，说“大姐，你这裤子有点贵，便宜点儿，五百四百行吧”，厉害点儿的能讲到 300 来块钱儿，反正进货价从广州那边过来才 100 来块钱儿，220 左右，这四条裤子就算卖三百三四，那就是 1200，貂算 6000，加到一起 7200 块钱，这笔生意稳赚，最少能挣个 3000 元。

就在张燕美滋滋地想着这笔生意，张燕这会儿笑得嘴都快咧到耳根子了，为啥呢？今天上午的生意那可真是差得够呛，总共才卖出去 1000 多块钱。中午的时候，她还特意给财神爷上了一炷香，嘿，没想到下午就来了这几个大客户。

张燕满脸堆笑地说：“老弟你看你也爽快，大姐这边也给你便宜，给你个实在到家的价，再加点运费，大姐就卖你了。正常这貂得 8800，裤子呢七百九十八一条，咱也不扯那些虚脑的，一撸到底。裤子就当 300 一条卖给你们，这貂儿呢，你就给大姐 6000，咱们就当个朋友了，行不？下回你多领两个哥们儿过来，比啥都强。一共你给大姐 7200，哪个老弟给姐把钱付一下。”

三小说：“行，大姐，我瞅你这也不错，那以后哥们儿的衣服就都在你家拿了。”

张燕一听，乐开了花：“哎呀，老弟，讲究啊！妥了，你放心，以后你领来的，大姐一律打折，指定给你面子。”

三小又接着说：“不是大姐，我看你这店开业有半年了吧？”

张燕回道：“有了，正好半年。我跟你说，老弟，咱家都是回客，款式档次啥的没得说，你在大姐这儿常来常往的，肯定差不了，你这衣服穿出去，在班里保准回率超高，嘎嘎像样。”

三小脸色突然一变，说：“大姐，你等会儿再给我介绍这些东西，我先跟你说一说，这清明街这一片儿，