“嫌少？”吴云东看着崔萌萌乐了：“萌萌，你知道一个省或者一个地级市的三车市场，有多大的销售额吗？”

“这……”崔萌萌眨眨眼，似乎并不了解这方面的状况。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

吴云东皱了皱眉，扭看向高芸：“高经理，你知道吗？”

高芸摇摇，很脆地回答道：“我也是直到昨天来到这儿，才知道我们要改行去卖三车的事，所以具体方面的资料我还没掌握。”

“董事长，我们也一雾水呢。”盛乾也跟着附和了一句。

其他虽然没有嘴，可看他们的表，明显也和盛乾高芸一样，都对这方面不了解。

吴云东拍拍额，意识到是自己疏忽了，只给他们灌输三级市场的销售手段，却没告诉他们最基础的市场调研。

轻轻吸了气，他思考了下脑子里这方面的知识，才缓缓说道：“我们要想把三车卖出去，还能大卖特卖，那就需要我们去了解下，需要三车的用户是谁？是农民，还是经营运输的个体户？”

“根据我的初步了解，我们的三车主要销售地点，象省会那样的大都市基本没有市场，我们只有下沉到象平禹这样的小县城，或者农村……”

“不对！”他考虑了下，立刻否决了自己刚才的话，解释道：“我们的三车，初步定价在六千块钱左右，上下幅度不大。按照这样的价格，我身为农民，知道农民根本买不起。所以我们的呢销售对象，首先是那些短途经营运输的，想挣钱的农民。”

崔萌萌听糊涂了，迷迷糊糊地问道：“董事长，您刚才不说农民买不起吗？”

“我是说过农民买不起，可我刚才说的是那些想挣钱的农民啊！”吴云东微微一笑，看了眼满脸迷糊的手下，只好继续耐心解释：“我说的那类，就比如现在的平禹货场那些短途搬运队，他们现在使用的是什么通工具？是驴车骡子车。我们要做的，就是想办法努力宣传三车的便捷之处，用起来不但比那些驴车骡车速度快，装得多，还要省心省力。”

“三车当然比驴车省力了。”崔萌萌撇撇嘴，很不服气地说道：“我家就是农村的，而且我爸爸也在当地货场搞运输赚运费，用的就是驴车。要知道每次我爸回家以后，第一件事就是喂驴，而且还得喂玉米，一天两三斤的样子。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ早晨起来第一件事，也是赶紧把驴喂上，去活的时候，还得带着些料才行，而且有时候驴不听话，我爸气的想把驴宰了的心都有了。”

“话说回来，如果我爸换了三车，只要到时候加油就行了，也不用早起一个小时喂驴了。可有件事我得问问，就是想开咱们的三车，需不需要驾驶证？”

“当然需要了！”吴云东回答的也会是毫不犹豫，不过却又接着解释道：“现在的驾驶证，还是通部门负责。所以我们想要把三车卖出去，第一是要和当地的通管理部门进行合作，尽量能帮助司机们在最短的时间拿证。第二，就是要和当地的银行部门合作……”

“银行？”众一听，眼睛都立刻亮了三分。

因为倒腾国库券的时候，他们这些打道最多的就是当地的银行，所以早就和银行的熟透了。

可吴云东为什么要和银行合作，他们就搞不懂了，于是都竖起了耳朵，打算听个明白。

吴云东也没绕圈子，直接解释道：“刚才我说了，要像让农民一下拿出六千块钱来买车，我估计是个当中至少得有一般拿不出这笔钱来。他们拿不出来，可又想买车，那该怎么办呢？”

“贷款！”高芸脱而出，斩钉截铁地说道：“董事长，你的意思，是不是要我们和银行合作，给那些想买车的贷款？”

“对！”吴云东点点，满意地看了眼高芸，才接着说道：“光贷款不行，我们还得和银行协商好，必须要让买车的那最少的利息，最好是不利息。”

“银行方面，现在倒是有无息贷款，而且还有任务呢，可现在的况是没敢贷款。”

“没敢？”吴云东忍不住笑了：“那就树立个典型啊，让看他贷款买了车，然后十天半月的就有了驾驶证，然后一两个月的时间，就把车前挣出来了。你说其他见了，还会有贷了款还不上的担心吗？”

“可那需要时间。”

“你以为我们的三车真正打开市场不需要时间？根据我估计，咱们的三车真正大卖，那得到了年底了。”

“啊？时间这么长啊？”崔萌萌又忍不住嘟囔了一句。

吴云东一听笑了：“我们农民种庄稼，还得有个成熟的时间呢，何况我们的三车对于市场而言，还是个新玩意儿？不过……”

他摸了摸下，不确定地说道：“现在就看老丁那边联系的怎么样了？如果我们的三车能在央视打个广告，这个大卖的时间，或许还会提前。”

“打广告？”高芸一阵惊喜，急忙问道：“董事长，我们的产品，真的能在央视打广告？如果能的话，那我们的销售难度就会无限缩小啊！”

“对呀！”盛乾也反应过来，跟着说道：“只要央视能给我们吗安排广告，下面的农民肯定能在第一时间知道。到那时候，恐怕都不用我们出去推销，想买车的就自己来了。”

“对啊，央视可是个金招牌，有他们给打广告，那些买车的肯定认为咱们的三车质量好，是个名牌。”

“名牌？”吴云东忽然摸了摸下，看着高芸问道：“你说我们的三车，应不应该找个明星代言？”

“代言？”

“就是让看见哪个明星，就能想起咱们的三车来。那样的话，利于我们品牌的推广。”

“这个注意好。”高芸看着吴云东的眼神儿都开始冒光了，近乎崇拜地夸赞道：“董事长，你是怎么想到这个主意的，简直神了啊。”

“什么神了？”吴云东忍不住苦笑着摇摇：“这哪是我的主意，我是看报纸上有这么做了，所以才突然间想起这件事来。对了，你们都想想，我们要找哪个明星代言。”

“邓丽君……”崔萌萌猛地举起了右手。

吴云东鼻子差点没气歪了，扭骂道：“我也是邓丽君的歌迷，可你看她那形象，附和我们三车的造型吗？”

“啊？”崔萌萌一咧嘴：“这还得有造型需要啊？”

“当然需要了，我们找明星代言，得让他开三车录个像吧？你说邓大姐坐在三车上，你能看得下去？”

“呃……”崔萌萌被问住了。

“陈冲，要么刘小庆也行。”

“老盛，你没听明白我的话吗？咱们要找的明星，必须要符合农民的形象。”

“那就冯工，他说的相声我最喜欢听了。”

“冯工啊……”吴云东摸摸下，感觉这个或许能行，但是距离自己的要求还差点，所以就摇了摇：“这个现在还不怎么红？”

“要找红的啊！”高芸似乎突然想起了个，兴奋滴问道：“陈培斯行不行？他在去年春节联欢晚会上的小品太好看了，现在提起他来，还有谁不知道啊。”

“陈培斯？”

“对啊，就是他！”高芸兴奋的脸都红了，急忙再次解释道：“你看他的形象虽然不像好，但家名气大，而且如果稍