售渠道也不够畅通。好产品就一定能卖得出去吗？不见得。得让大家广泛知晓你的产品好，那怎么才能做到呢？就得用心培育品牌。同志们，我特意用了‘培育’这个词，这可不是一蹴而就的事儿，需要我们心策划、长期投。我们是怎么培育高粱红品牌的呢？推出‘高粱红新酿’系列，定位低端市场；还有‘高粱红三年陈酿’‘高粱红五年陈酿’，针对中高端消费层次和味偏好的消费者。那我们又是怎么建立销售渠道的呢？通过政府搭台、经济唱戏的方式，积极主动地大力举办各类推介会。到现在统计下来，我们已经成功地把高端红酒的订单排到今年年底了。这就是我讲的品牌和渠道的强大力量。所以，各下属公司总经理，一定要刻领会、树立这种意识，不遗余力地培育品牌，千方百计地建立渠道。”

廖自文听得神，一边听，一边在身上摸了又摸，左兜掏掏，右兜翻翻，终于找出了烟盒，将里面的锡纸取了出来，摊平之后，写下了品牌培育和渠道管理八个大字，在方寸之间认认真真地做起笔记来。旁边的黄副主任见状，也急忙找来半张卫生纸，掏出别在上衣袋的钢笔，跟着记录重点内容。

廖自文一边记录，一边暗自感叹，齐永林关于做企业的这一番理念，简直犹如一本生动实用的教科书。工厂生产商品，不仅得提前囤积大量生产资料，还得时刻承受原材料价格波动带来的巨大成本压力；而销售端的各大商超、百货公司，同样得承担囤货积压资金的压力。反观东投集团，专注于发掘品牌、培育品牌，建立起一套完整高效的销售渠道，这个产品不行，马上就能灵活切换到另一个产品。这样先进的思路，简直适用于任何一家企业，具有广泛的借鉴意义。

廖自文不禁在心中感慨，自己读了多年大学，学校里那些号称顶尖的专家、教授，在课堂上高谈阔论，可没一个的思想和观点，能像齐永林这般贴合实际、切实可行。

齐永林稍作停顿，喝了水润了润嗓子，接着说道：“第三点，集团公司负责高瞻远瞩地决策，下属公司负责坚定不移地执行，执行是企业得以生存和发展的生命力所在。那么，生命力的关键又是什么呢？就是实事求是。大家往后少搞那些花里胡哨、虚脑的东西，一切工作都要围绕实事求是开展企业经营，只有这样，才符合商品经济的客观规律，市场是不会惯着我们的……。”

这场会从早上九点准时开始，一直持续到下午两点，整整五个小时。齐永林滔滔不绝地讲了两个小时，全程激澎湃，货满满。底下东投集团的各级部也都全神贯注地听了两个小时，整个会场秩序井然，鸦雀无声。

从方建勇、罗明义，到胡晓云、邹新民，再看主席台上的每一个，哪个不是业界内曾经叱咤风云的物。此刻，他们都像小学生一般，认真聆听着齐永林的讲话。

廖自文身处其中，切地感受到，东投集团上上下下都沉浸在浓厚的学习氛围中，都在积极汲取新知识、新思想。他暗自感慨，照这般势发展下去，东投集团的崛起，已然是指可待，只是时间早晚的事儿。

齐永林挺直腰杆，目光坚定地扫视着台下的众，声音愈发洪亮地讲完了最后一句：“同志们，今天的会议啊，内容确实比较多，其中有些思想和观点，可能大家一时半会儿难以理解、难以接受，这都很正常。思想的转变需要时间磨合，观念的更新也并非一蹴而就。我只想说，请同志们回去之后，务必静下心来，认真思考今天会议上所讲的内容。一定要把思想和行动高度统一到集团公司的决策部署上来，时刻牢记我们投资东原、发展东原、建设东原的历史使命！为了我们共同的目标，携手奋进，共同前行！”

齐永林讲完之后，廖自文和黄主任两也是忍不住鼓起掌来，这就是格魅力。

在一阵雷鸣般的掌声过后，方建勇赶忙打开话筒，他先是清了清嗓子，然后郑重其事地说道：“同志们，刚才永林书记从三个认识方面，浅出、鞭辟里地阐述了东投集团当下以及未来的工作重点和肩负的神圣使命。为了更好地贯彻落实永林书记的指示神，我再讲三点具体意见。其一，各部门要迅速组织内部讨论，务必将今天会议的要点，一字不漏地传达到每一位员工，确保大家都能清晰理解集团的发展方向，做到心中有数、行动有向；其二，针对永林书记提出的品牌和渠道建设方向，各分公司要结合自身业务特点和市场定位，在一周内拿出详细具体、切实可行的执行计划，明确目标任务、时间节点和责任；其三，在执行过程中，务必注重实际效果，坚决杜绝形式主义，严格按照实事求是的原则推进各项工作，不打折扣、不搞变通。在集团公司上下，掀起解放思想的热……。”

此时，方建勇讲话，台下的会场已经开始有了些许躁动。毕竟这场会议时长着实不短，整整五个小时，期间愣是没有所谓的中途休息，大家都全神贯注地沉浸在会议内容中。有的微微扭动着久坐后有些酸痛的腰肢，试图缓解一下身体的不适；有的则轻轻活动着僵硬的脖颈，转动着脑袋，发出 “咔咔” 的声响。

两点十分，会议终于结束了。大礼堂内的灯光依旧明亮如昼，们开始陆陆续续起身，椅子与地面摩擦发出一阵 “嘎吱嘎吱” 的声响，打了原本的寂静。就在这时，东投集团党委委员、综合部部长宋清仁，手里紧紧握着大哥大，神色匆匆，脚步急切地跑到齐永林跟前，微微俯身，在齐永林耳边小声汇报说道：“书记啊，郑红旗书记请您回个电话，说是有急事相商。”

齐永林一边稳步往前走，一边应道：“好吧，把电话拨通。” 只见宋清仁熟练地按下号码，将大哥大递到齐永林耳边。

电话接通之后，郑红旗赶忙开：“齐书记，可算联系上您了。”

此刻的郑红旗，正坐在自己办公室里，眉微微皱着，脸上带着一丝焦急。他手里下意识地把玩着一支钢笔，笔尖在指缝间来回转动。郑红旗接着说道：“齐书记，我跟您汇报一下联营公司的况。现在联营公司将择机召开东大会啊，重点讨论与东投合作的事……”

郑红旗着急打电话，是因为琢磨明白了一点，东投集团没必要非得把公司注册在东原。要是把公司注册在省城，凭借咱们东投集团的实力和资源，到时候照样能顺利开展长途客运业务，而且市场空间或许更为广阔。郑红旗打心底相信，齐永林有这个能力，也有这个魄力去谋划布局。毕竟东投集团已经成立了长途客运公司，肯定不会毫无作为，现在关键是要稳住局面，保持合作。”

电话那，齐永林听着郑红旗的话，脚步缓缓停了下来，站在礼堂外的走廊上。走廊的墙壁刷着洁白如雪的涂料，几幅心制作的企业宣传画挂在显眼位置，展示着东投集团的发展历程和辉煌成就。齐永林沉思片刻后说道：“红旗啊，不是我不接你电话，实在是从早上一直在开会，开到现在啊。不瞒你说，我到现在饭都还没吃呢，肚子都开始咕咕叫了。你说的这事儿我知道了，城关镇的况确实有些错综复杂，我只能这样说，你要抓紧啊，现在省上有低息贷款，如果合作之后，咱们去申请贷款，会大大降低经营压力。”

而在东洪县，两点钟召开了县委常委会，第一个议题就是关于多方筹资建设东原水库的方案，曹伟兵以分管领导的身份，满怀不愿的介绍了要贷款建设水库的方案之后，县委的各位常委顿时就议论了起来。

曹伟兵听着大家的议论，就道：泰峰书记啊，我先发个言啊，虽然我分管水利，但我也不赞成建设水库，特别是贷款建设水库，咱们图啥？啊