下午四点，苏宁将一份心整理的Excel表格发到了赵志强的邮箱。

名单上整齐排列着五十个名字、联系方式和简单备注，其中四十五个是刘娜提供的“共享资源”。

当然这些所谓的潜在客户不可能是什么优质资源，如果真是优质资源也不可能便宜了苏宁。

不过这五十个恰好满足了苏宁如今的需求，最起码不需要被组长赵志强给踢出局。

“不错，动作挺快。”赵志强扫了一眼打印出来的名单，在几个名字上画了圈，“这几个可以先联系，上个月刚买了基础险，快到续费期了。”

“是！组长。”

苏宁点记下，心里却想着晚上那个饭局。

刘娜发来的消息言简意赅：“七点，悦榕庄，穿帅点。”

下班前，刘娜滑着椅子凑过来，递给他一个纸袋：“换上！你那身西装太正经了，不适合今晚的场合。”

纸袋里是一件蓝色休闲衬衫和一条修身西裤。

更衣室里，苏宁看着镜中的自己，衬衫恰到好处地勾勒出肩膀线条，解开的两颗纽扣露出锁骨。

这身打扮介于正式与随意之间，带着若有若无的暗示。

“完美。”刘娜吹了个哨，递给他一瓶古龙水，“一点，别太多。记住，今晚你是我表弟，刚行的大学生，单纯、上进，对保险行业充满热。”

“明白。”

悦榕庄的包厢灯光昏黄，墙上挂着抽象油画。

圆桌旁已经坐了两个，一位是四十出的，穿着香奈儿套装，手腕上的百达翡丽在灯光下泛着冷光；另一位年轻些，正在为她倒茶，很明显也是一个助理或者秘书的设。

“李总，这是我表弟苏宁，刚加我们公司的高材生。”刘娜的声音比白天的时候要甜了八度。

“明白。”

而那个李总的目光像X光一样把苏宁从到脚扫了一遍，嘴角微微上扬：“不错！小苏，过来坐我旁边。”

她拍了拍身边的空位。

接下来的两小时便是一场心设计过的表演。

刘娜负责介绍新产品，苏宁则被要求“简单说说保险理念”。

每当他说到专业处，李总的手就会“不经意”地搭上他的手臂；当他低吃菜时，能感觉到桌下有什么轻轻蹭过他的小腿。

“年轻有前途。”等到签完了一份简单的保单后，李总将一张名片塞进苏宁衬衫袋，指尖有意无意地划过他的胸膛，“小苏，我下个月有个闺蜜聚会，你来给我们讲讲理财规划？”

“好的！李总。”

“叫什么李总！叫李姐。”

“李姐。”

回程的出租车上，刘娜数着支票上的零：“三十万保费，够你过试用期了。李总可是我们蓝洋保险公司的VIP客户，每年保费至少要在两百万左右。”

接着她瞥了苏宁一眼，“怎么？不高兴？又没让你真陪睡。”

“不是！我只是在想，保险本该是份正经工作。”苏宁摇下车窗，让夜风吹散身上的香水味。

“哈！”刘娜笑得前仰后合，“知道为什么老百姓讨厌保险推销员吗？因为百分之九十的除了死缠烂打和出卖色相，根本不懂什么是真正的保险规划。”

“那我们现在做的事不是没有任何意义？”

“错了！你没有明白我的意思，接下来除了要了解保险业务，还要利用好你的自身资源。”

“哎！以前我挺反感保险推销员的，确实没想到有一天会成为其中一员。”

“习惯就好了。”

“今天的事谢谢！回我请你吃大餐。”

“一言为定！等到你凭借自己的实力开单，一定要请我去吃大餐。”

“没问题。”

第二天清晨，苏宁站在民公园相亲角，手里拿着一叠传单。

周围挂满了征婚信息：“985硕士，静安有房”、“美籍华，寻温柔贤惠”……

“小伙子多大了？做什么工作的？”一位阿姨热地拉住他。

“22岁，在蓝洋保险做理财规划师。”苏宁露出职业微笑。

阿姨的手像触电一样缩了回去：“哦？卖保险的啊！”

接着她便是转身就走，仿佛躲瘟神一样。

整个上午，同样的场景重复了七次。

偶尔有被他外表吸引，可是一听“保险”二字立刻变脸。

中午时分，一个穿着太极服的大爷好心告诉他：“小伙子，换个说法。别说卖保险，说‘金融规划’、‘资产保全’，懂吗？”

“呃？谢谢大爷提点！你要不要了解一下保险产品？”

“呃？刚才是不是有喊我？”

“有吗？”

“还真是！看来是我家孩子喊我回家吃饭了。”

“大爷，别急啊！你可以拿回一些传单回去了解一下，保险并不是大家所以为的骗子行业。”

“行！那我回去研究研究。”大爷却是满脸敷衍的接过了一张传单。

“谢谢大爷支持！这是我的名片，有不懂的记得给我电话。”

“好！好。”

只是大爷拿着宣传单和名片刚离开没多久，便是顺手把宣传单和名片塞进了垃圾桶。

此时注意到了大爷动作的苏宁也是非常的无奈，意识到这份工作真的是很具有挑战。

下午的部门例会上，赵志强宣布了一个消息：“下周胡经理会从江城分公司过来做分享经验，所有必须参加，不许请假。”

会议室立刻骚动起来。

此时的苏宁也是不由得眼前一亮，毕竟这个胡曼黎可是《蛮好的生》主角。

对她印象最的便是敢于保卫自己的婚姻，一直在努力的尝试挽回婚姻。

当然注定变心的男是不可能具有激的，但是胡曼黎的表现还是让苏宁感到佩服。

此时一旁的刘娜小声对苏宁介绍说道：“胡曼黎，咱们蓝洋保险公司的传奇，二十年卖了三个亿保费。去年那单八百万的年金险，客户本来要买竞争对手的，她硬是让家退了已签的合同。”

“怎么做到的？”苏宁好奇道。

刘娜神秘地笑笑：“据说那客户儿子在美国出事，她连夜联系了当地最好的律师。当然，也有说……”

她突然闭嘴，因为赵志强正冷冷地瞪着这边。

要知道这些背地里的谣言都是对强者的诋毁，在这个行业里，业绩永远是说话的权利。

三天后，苏宁在电梯里第一次见到了传说中的胡曼黎。

她四十岁上下，穿着马仕套装，发一丝不苟地盘起，手腕上的卡地亚手镯叮当作响。

令意外的是，她身边站着个穿格子衬衫的矮个子男，抱着厚厚的文件袋。

“薛晓舟，理赔部的。”男向苏宁点致意，声音轻得几乎听不见。

“苏宁，雄鹰团队的业务员。”

“刚来的？”

“是的！刚职蓝洋保险没几天。”

至于那个胡曼黎看都没看他们一眼，反而对着电梯镜子整理发：“金总让你跟着我，就好好学。理赔那些条条框框，在真