周不器要为此做出安抚和解释，道：“云计算的很复杂，技术难度很高……可是论行业门槛，流媒体可能比云计算更高。在未来，任何一家科技公司都可以转型做云计算，可是想做视频流媒体平台，有技术有团队根本不够，归根结底要看内容。谁的内容多，谁就有优势。内容才是最高的门槛。”

哈根廷斯叹了气，点了点。

他当然明白这个道理。

周不器接着说：“现在来看，似乎流媒体行业的竞争更激烈，云计算行业基本是紫微云和亚马逊云的二转。可是从长期来看，还是云计算行业的竞争更激烈。对奈飞来说，最重要的不是技术，甚至不是碑和名声，而是内容。内容才是对用户的第一吸引力。”

紫微云和奈飞的合作出了一些问题。

如果公开声明由紫微云承担责任，那对紫微云的品牌形象会形成打击，会影响紫微云和亚马逊云的竞争，不利于长期化的品牌建设。

如果奈飞背锅……说实话，影响不算太大。

只要奈飞上有足够多的优质内容，就可以源源不断地吸引到更多的新用户。

哈根廷斯沉默稍许，才缓缓地说：“没问题，以后如果还有类似的事发生，奈飞会第一时间声明，是奈飞自身的系统故障，不会把问题转嫁到紫微云身上。”

周不器就很满意，很高兴，“对嘛，这才是最符合奈飞利益的决定。紫微云的战略定位，就是度布局视频流媒体行业，已经和许多流媒体平台签约了。如果奈飞和紫微云的合作很漂亮，才会有越来越多的流媒体平台选择跟紫微云合作。紫微云的技术积累会越来越成熟，最终让奈飞越来越稳定、越来越高效，这是相辅相成的友好互助。”

哈根廷斯道：“奈飞在德州有180万付费用户，其中有3万多用户受到了技术故障的影响。”

周不器一挥手，很爽朗地道：“奈飞要以用户为核心，自身原因影响了用户的体验，就要作出赔偿，这是应该的，你们的方案是什么？”

“向这3万多用户赠送了1个月的会员做补偿。”

“这笔钱由紫微云出！”

周不器脆利落地给出了自己的方案。

锅让奈飞背了，钱就别让奈飞出了。

3万多用户，每个用户增加1个月的会员……总计也就是30多万美元，对紫微云来说简直不值一提。

哈根廷斯点了点，随即又微微皱眉，询问道：“紫微云和其他的流媒体平台签约了？是hulu吗？”

“没有，本来是谈好了，可后来hulu换了管理层，又反悔了。”

周不器就很是无奈，他现在已经为紫微云种下了梧桐树，可是市场认知需要培养，并非所有的流媒体平台都能认识到云服务的优势和必然。

还需要时间来让他们理解市场。

这也是紫微云出现了一些技术故障，要让奈飞去背锅的原因。

要是奈飞不背锅，就要由紫微云背锅。

消息传出去了，就会更加让同行们忌惮、警惕跟云计算行业的合作。时间推得越久，对紫微云就越不利。

流媒体行业的云服务有着不可迁移。

比如hulu。

如果hulu选择了紫微云，基本就意味着这辈子hulu就一直会跟紫微云捆绑在一起了，想跳到别的平台都跳不成。

现在，亚马逊云出了很多技术故障，紫微云和奈飞的合作却一直很顺利，这就是奈飞趁早拿下流媒体市场的另一个大机会。

哈根廷斯摇摇，“是不是hulu不重要，只要有其他的流媒体合作伙伴就行。奈飞这边出了问题，奈飞可以出面顶着，这没问题。其他的流媒体平台怎么办？他们那边要是出了问题，不一样会把紫微云的技术故障公开？”

周不器笑着说：“这你不用担心。”

“签保密条款了？”

哈根廷斯多少有几分惊讶。如果是这样，那紫微云的团队工作可真细致、真完善啊！

周不器摆摆手，“哪有什么保密条款，不过不需要担心。”

“嗯？”

哈根廷斯一雾水，表示不太理解。

周不器咳了咳嗓子，解释道：“云计算属于前沿行业，一般的流媒体平台都持谨慎的态度，不太敢合作，担心云计算平台的故障会影响到流媒体平台的自身服务。不过，有一类比较特殊的流媒体网站，往往能紧跟时代，使用最前沿的科学技术，极具创新。甚至可以这么说，流媒体行业的技术创新和商业创新，都来自这个行业。”

“成的视频网站。”

哈根廷斯一下就听懂了。

流媒体行业的技术创新和商业创新……技术创新有些夸张，可是商业创新则让他很有共鸣。

奈飞的商业模式是流媒体市场里最好的。

可是，奈飞的商业模式是原创吗？

不是。

学习的是那些限制级的网站。

绝大多数看的这类网站，基本都是免费网站。可是，免费网站上的内容一般都很粗制滥造，玩法少、内容差、清晰度低。

还有一类是纯付费网站。

这就很厉害了。

有着各种各样亮瞎眼的内容，都是品中的品。这种优质的内容，所依靠的商业模式就是会员制。没有免费内容，就像奈飞一样，只有购买了会员才能进网站。

早在十年之前，这种模式就出现了。

绝对是流媒体行业的鼻祖、先河。

这还不算呢！

细心之下会发现，这类免费的限制级网站上，也会出现很多优质内容，可是视频内容都很短……看着看着就没了，然后跳出来一个链接，说是想收看完整版，请转到下一个网站上去。

这就需要警惕了。

有可能是骗子，有可能是真的。一旦是真的，那这个网站就是会员订阅的付费网站。

这就是商业创新啊！

就是周不器为奈飞设计的商业思路，把奈飞上的一些内容剪辑成小段，放在推特、facebook、yikyak、youtube、雅虎等公开平台上传播。

其实就是引流！

把这种不完整的小片段放在免费的网站上，让更多的用户发现、收看，从而引起他们追看的好奇和兴趣，从而转到奈飞上去订阅，去成为奈飞的用户。

这套模式，成级的流媒体网站早在十年前就玩通了！

这就是妥妥的流量玩法，是移动互联网时代最流行最风靡的打法之一。其实早在十几年前，就被一批更具创新的行业给玩遍了。

包括后来的什么3d在线视频、vr在线视频等等，这些创新的概念，都是由限制级的网站率先使用。

之所以这样，不是因为限制级流媒体网站的从业者们更具有创新，而是行业特点所决定的。这个行业的用户，都有着高容忍。

奈飞出现了故障，用户能骂娘；那些网站出现了故障……出了就出了呗，用户素质都很高，等什么时候故障好了，什么时候去使用就好了，要求低、容忍度高。

所以紫微云和这类网站的合作，一点都不需要担心。

就算真出了技术故障那也无所谓，家根本就不在乎。