周不器是软银的董事，不过，他是被邀请过去的，他从来就没参加过软银的董事会，甚至连一份相关材料都没看过，都是由甄妤师姐来代理。

这次不一样，他真得出点主意帮帮软银的运营商业务。

越是为对方考量，就越能达成合作。

本的手机销售都是合约机，大部分都是“零元购”。就是用户来买手机，不需要花一分钱，就可以白领一部手机，然后跟运营商签下一份2-4年的长期合同就行了。

这也算是一个机制上的漏，需要全社会的信用体系来支撑。

国内有很多跑过去“零元购”了一部手机，回就拿着手机跑回国内了，就不履行合同了。以至于这几年运营商都在修改政策，对华用户区别对待。

类似的例子屡见不鲜，别说海外市场了，国内也一样。iphone在国内正在执行全球统一的无理由退换货政策，一两年之内必然要改。很多都是拿着山寨的假iphone去退货，转来就把行货新品换了出来。

这也是摆在斯达上的一大难题。

老外还是太死脑筋了。

以后找机会要跟周绍宁把这件事说一说。

眼下周不器要解决的是本市场的占有率问题，确保不被三星抢走了用户，说道：“这两天我跟吉野仁聊了几次，你们这边的运营商，开通了携号转网政策。”

孙正义笑了笑，“对。”

这件事，当初还是他在背后运作的。当年沃达丰在本的运营商业务做不下去了，软银就收购了，开始做自己的运营商业务。

随后，软银就进行了一系列的行业变革。

第一件事，就是推动相关部门，推出了携号转网政策！

过去不能携号转网，用户在ntt开通了手机号码，就只能去订购ntt提供的套餐。用户不想换号码，就一辈子都绑在ntt身上了。

这有垄断的质。

本的运营商业务是个存量市场，用户就这么多，ntt的用户不流失，软银就别想把运营商业务做起来。

携号转网就可以提供这种便利。

这是孙正义的得意之作，他能把软银运营商的业务做起来，主要依靠的就是三板斧：雅虎本、携号转网和引进iphone。

这也难免引来了同行们的痛恨。

“携号转网被允许后，直接打了市场。运营商为了防止用户流失，都要去讨好用户，都开始调整原有的套餐资费，真正实惠了消费者。”

“也实惠了软银。”

孙正义淡淡地道：“那些年的ntt，靠着自己市场第一的份额，以及i-mode的控制优势，严重绑架了用户。携号转网政策出台之前，ntt的市场份额逐年走高，一度达到了60%。推出之后的这几年，他们的份额已经缩小到了53%。未来几年，一定会进一步地缩小。”

i-mode这个无线系统就是ntt公司研发出来的，他们有控制权，靠着这种巨大的优势，ntt牢牢锁定了手机运营商市场第一的宝座。

携号转网政策一出，让那些被ntt通过手机号码捆绑的用户们，终于有了脱身的机会。

具体的市场表现，也是通讯资费大幅度地降低。

没有行政手段的强制要求，放开的市场竞争把手机话费调节到了一个正常的水平线。国内后来也开始推行携号转网，搞了十几年也搞不动。

周不器道：“为了应对携号转网，运营商就得想办法留住用户，同时吸引新的用户加盟。这都需要更好的套餐条件。tt战略可以简化这部分的工作，放弃繁冗的周旋在不同手机厂商之间的谈判，把更多的力用于服务客户。”

孙正义不为所动，“这是个很好的策略，我也相信会很符合软银的利益。可你就别绕圈子了，你需要什么？”

周不器哈哈一笑。

他帮软银出主意，当然也不是免费的。

“说吧，能办到我一定办！”

“我想了一下，斯达现在有三个任务，都可以依靠着本市场来解决。”

“说说看。”

周不器道：“第一，斯达要跟苹果和解，这不是一件容易事。眼下的形势对斯达不利，谷歌跟三星在勾结。不过，伱手里有苹果需要的筹码。”

“嗯？”孙正义眉梢一挑，面色微变，“独家销售权？”

当年，iphone受到了全世界的群嘲，没相信一个做电脑的公司能做手机。初代iphone找运营商销售都很难，走出美国都难，没有运营商愿意去代理iphone。

这个时候，孙正义出手了，押宝iphone！

风险很大，获得的条件也挺好。

他拿到了iphone在本地区的为期5年的独家销售权。前世，ntt直到2013年才终于有了销售iphone的机会。

眼下是2010年，虽然手机行业仍旧有分歧，到底是功能机好还是智能机好，可是大势已经很明显了。

连摩托罗拉这种手机巨都活不下去了！

iphone是当下最有热度的手机！

ntt一定也很想卖iphone，可是他们没有这样的机会。同时，苹果也很想取消这个独家销售协议，让更多的运营商来销售iphone，才可以让iphone在本有更快的销量增长。

恰好，斯达也有这样的需求。

完美！

周不器坦言道：“软银放开独家销售权，以此为条件，促成斯达和苹果的和解。同时，ntt拿到iphone的销售权，附加条件就是他们也执行tt战略。”

孙正义恍然大悟，“你想要ntt也只能卖两款智能手机？iphone和aster？”

周不器道：“对，这就是第二个任务了，要保住aster在的市场份额。ntt的市场份额太高，如果让他们去力推三星手机，恐怕aster很难竞争过。安卓智能手机的同质化太严重，我不认为三星和aster有什么太大的区别。”

孙正义道：“这完全不符合软银的利益。”

周不器摇摇，“这恐怕不是利益不利益的问题，这是大形势。iphone太成功了，成功得让全世界都震惊。你过去跟苹果签下的独家协议，已经失去了双方合作的基础。”

孙正义眉紧锁。

这话没错。

他的确受到了苹果很大的压力。

周不器道：“没错，你们的确签了合同，可这只是短期利益。想要确保运营商业务的长期价值，最好还是跟苹果建立更愉快、更平等的合作。现在的况我们都能看出来，独家协议对苹果太不友好了。”

孙正义点了点，表示同意。

周不器接着说：“如果你坚持执行这份合同，等合同到期后，其他两家运营商一样可以引进iphone。那时，软银因为得罪了苹果，拿到的供应合同可能就不会太好了，就会大大降低软银的竞争力。如果提前让步，建立友好的更加互利互惠的合作伙伴关系，这会更有利于促进软银和苹果未来的长期合作。”

“这个先搁置。”孙正义摆了摆手，这么重要的决策，他得回去好好想想，跟幕僚团队沟通一下，“第三个任务呢？”