周不器这次来曼联商业，主要过问纪录片的事。

他早就定下了方略。

从今以后，曼联每个赛季都要拍一部纪录片，这就需要导演和摄影师经常地跟随球员去训练场、比赛场、更衣室拍摄，包括时不时地一些专访。

现在纪录片已经拍完了，这个月底就会在天空体育中首播，随后曼彻斯特地方台和曼联电视台也都会播放。

总制片费用达到了570万英镑，单单是英国市场的电视播放权，就达到了650万英镑。

这无疑又是周不器为曼联设计的又一个很成功的业务。

纪录片一共有5集，从c罗出走、贝克汉姆归队，再到罗本、贝尔、亚亚图雷等的加盟，到最后的联赛冠军、欧冠亚军，以及弗格森放出的豪言，他不会退休，除非为曼联再拿一座欧冠冠军！

说实话，质量一般般。

一方面是受到了体育部门的掣肘，很多内容不让拍。

不过主要还是制作团队的水平不太够。就相当于把曼联的这个09-10赛季进行了回顾，感波动偏弱。不说别的，c罗离队的惋惜和贝克汉姆回归的兴奋，都没有完全地展现出来。

劳伦斯对此表示，“纪录片不能只是回顾发生了什么，还应该带有感，最好能给观众带来思考。”

周不器道：“曼联的纪录片，赚钱只是一方面，还应该有更重要的业务定位。应该如同一把利斧，开球迷圈层的限制，通过彩的内容，吸引到更多的非曼联球迷来观看，让他们变成曼联球迷。”

劳伦斯叹了气，主动承认了错误：“过去的这支纪录片团队是在英国本地找的，他们比较了解足球，这是我的工作失误。纪录片是影像作品，更多的应该是电影语言和剧、节奏上的控制，而不是对足球的展现。”

周不器点了点，“足球很重要，但是时代在变化。这是个娱乐的时代，追星的时代。拍纪录片，核心是拍明星。弗格森要退休了，可以专拍一集《光辉落幕：亚历克斯·弗格森》；下个赛季加雷斯·贝尔会身穿7号球衣，可以拍一部《7号的传承》；鲁尼的核心作用越来越强，斯科尔斯又要退役，可以拍一部《新领袖：红魔神》；还有亚洲市场，来一段《亚洲球王朴智星》的成长故事。拍纪录片，不仅要有电影和足球的要素，更重要的是抓住时代的脉搏，要理解市场真正喜欢的看点是什么。”

劳伦斯沉声道：“我对英国这边的纪录片团队很失望，我已经联系了紫微星环球，下个赛季的纪录片会外包给焦点影业。”

“行，万事开难，总归是有一个不错的起步，电视版权不就回本了么。”

“这是曼联的品牌价值高。”

“跟奈飞联系了吗？”

“还没有。”

劳伦斯摇摇。

周不器回看向了跟随而来的孙莞然，“奈飞的英国市场做起来了吗？”

孙莞然抿抿嘴，笑着说：“做了，已经初具规模了，好像有35万的付费用户。我听说最近好像在开发德国和法国的市场，直接跟紫微云合作。”

周不器道：“电视播两，就上流媒体吧，跟奈飞合作，”

劳伦斯试探着问：“费用呢？”

这年，流媒体行业刚刚兴起，版权的价格还没有比较统一的标准，几乎都是胡要价。曼联和奈飞之间的合作多少也算是关联易，成价是多少……基本是周大老板说的算。

不过，这件事周不器也不好简单决断。

最好还是跟奈飞那边拿出一个整体的章程出来。

欧洲足坛偏保守，但从来就不缺乏跟风者，看谁做得好就去学。过去的纪录片，基本上就是在电视台上放一放。

能赚钱，可是赚到的钱基本上都被影视公司给分走了，俱乐部只能分到一些拍摄纪录片的授权费。

钱都被中间商给赚走了！

可是曼联的纪录片不一样，曼联是自己要拍纪录片，然后邀请纪录片团队来制作。自己投资自己搞，版权都归自己所有，这是优点。缺点是曼联要承担拍片风险，还要自己发行。

为此，周不器从时代华纳挖来了约瑟夫·德拉普，让他担任曼联商业的副总裁，主管版权运营。还有紫微星环球的资源，做起来就很容易了。

然后，赚钱效应一下就彰显出来了。

根据德拉普的介绍，这部纪录片单是在英国地区的转播费，就把制片成本赚回来了。除此之外，还有美国、加拿大、东南亚、港府、韩国、澳大利亚和新西兰等几大市场，目前已经签下的电视转播合同就已经价值2200万美元了。

就算扣除纪录片团队10%的佣金，以及紫微星环球代理发行的10%佣金……单单是靠着全球的tv版权，曼联的纪录片就能因此盈利2000万英镑。

这还是纪录片质量差强意的况下。

如果下赛季拍得更好，收益可能会更高。

不过，曼联的这种成功很难复制。

即便是皇马、萨也不行。

皇马萨的世界影响力不比曼联差，但是，皇马萨的影响力主要是在拉丁语系的地区，比如西、哥伦比亚、智利、阿根廷等国家。

很多，但经济实力太差。

他们支付不起高昂的版权费。

所以“纪录片+电视台分销”的模式很难有效地推广，可是流媒体平台就不一样了。流媒体平台可以垂直地面向全世界的每一个球迷。

比如，泰国可能也有皇马球迷，也想看皇马的纪录片。可是泰国当地的皇马球迷太少，导致电视台不愿意购买皇马纪录片来播放。这既减少了皇马纪录片的收，也让球迷看不到想看的内容。

流媒体就解决了这个难题，可以把散落在全球的“碎片化球迷”整合起来。把碎片都聚合在一起，就是一个很庞大的群体，很庞大的收。

想要推动欧洲豪门都去拍纪录片，一起来带动欧洲足球产业的发展，靠着电视台分销模式不行，一定得是流媒体的全球分销。

就是奈飞出钱，直接买断流媒体版权。

买断费用低了，俱乐部没钱赚，他们还是不想拍；买断费用高了，俱乐部赚钱了，奈飞可能就亏损了。

紫微星数媒的定位，就是披着“互联网”外衣的足球产业的商业化中介。

出现了流媒体分销之后，拍体育纪录片，一定会大有前景。可不仅仅是把流媒体版权卖给奈飞，赚一笔很稳定的买断费这么简单，这就太小瞧互联网的意义了。

周不器已经委托郎伟毅，重构曼联的新媒体生态矩阵。

这是什么意思？

比如，把曼联的纪录片切成碎，时不时地截取一部分彩短片或者有趣画面挂在youtube、推特、雅虎、facebook等平台上，这就是公众的媒体影响力，就是在塑造曼联的品牌价值。

品牌价值怎么提升？

最简单的方法，就是重复，一遍遍地再重复。像脑白金广告一样，就算观众不喜欢，可一遍遍地播，一遍遍地放，在观众送礼的时候，脑海中就会很自然地涌现出了“脑白金”这款产品。

曼联也是一样。

通过新媒体平台不断地重复，很多球迷也许不会太关注，但时间长了，印象就会一点点地叠加，就会慢慢地变