听说周绍宁回国了，斯达集团开一个重要的战略级会议，周不器就临时改变安排，去参加了这次会议。

非常重要！

现在，全球的智能手机市场，出货量最高的手机是苹果的iphone3gs，其次是斯达的aster2，随后才是黑莓、三星、诺基亚、htc等知名厂商。

单机份额，iphone最多。

可是安卓系的机器总销量，可能今年会超过苹果。

安卓已经起势了。

对斯达来说，现在有两个目标：要进一步地巩固自身在安卓系市场老大的地位，同时在销量上要超过苹果。

安卓系统更开放，开发者多，app多，可玩也多。再加上安卓系的手机售价，整体都要比iphone低。

价格越低，销量越高才对。

aster系列现在走的是高端机路线，单机售价也就比iphone3gs低50-80美元。手机的设计特点又处处流露着iphone的痕迹，消费者们都一脑地去选择iphone，也不奇怪。

要想办法改变这种局面！

必须得创新！

再加上最近国内已经传出内部消息了，受到国际上移动互联网行的冲击，工信部和通讯巨们也不能逆流进行政策严管了，要与时俱进跟进时代了，否则国内的科技产业就又被监管得整体落后了。

明年大会上，会有委员提出相关的提案，然后他们就会做出让步，取消对智能手机wifi功能的限制。

政策变化，智能手机在国内市场的春天就会真正地到来。

斯达集团就可以推出国内版的手机了！

可是，国内当前的消费能力比较有限，3g网络的信号传输速度跟国外的2g网差不多，高端的智能机在国内受众很有限。

为了同时解决这两个问题，周不器早在去年11月份的时候就跟周绍宁沟通过了，给出了两个方案。

第一，aster3要创新！

要做出一点跟iphone4不一样的创新，通过差异化来在销量上击败对手。

怎样的差异化？

太高端的技术更新肯定不可能，这年的手机受处理器的制约太严重了。

周不器一开始的方案是在aster3中推出指纹解锁，目前来看这技术还不够稳定，不能大规模地商业化应用。可以把这个计划顺延到2011年，应用在aster4中，也能领先苹果成为世界上第一款指纹解锁的智能手机。

指纹解锁的方案不成熟，没关系，还有新的方案——大屏手机。

乔布斯的审美是巧、细致、简约、净，他主导设计的产品都比较巧，很反对大屏手机的设计理念。

这就给aster3留下了创新的机会。

可以推出大屏智能手机！

智能手机相当于掌上电脑，小屏幕的作太不方便了。还是大屏幕更有作体验，玩游戏也舒服。通过这样的差异化，aster3就存在了更多的iphone4所没有的差异化设计。

可这还不保险。

单靠高端机，想在销量上跟iphone一较高下，真是有点困难。iphone是智能手机行业的引领者，花同样的价钱，正常况下去买iphone4而不是aster3，也是有道理的。

所以就需要第二条路了。

低端机。

周不器建议，明年斯达集团要同时推出两款手机，一款是高端的第三代aster，一款是低端的第一代astermini。

推出了低端机，就可以增大销量，也可以满足国内用户的消费能力，尤其是大学生群体。

为了满足大学购买手机的需求，校内网过去几年可没少一些让手机圈很“痛恨”的事，比如去买一些市场里的库存机，低价卖给大学生；后来还专门开发过大学生特供版的低端手机，价格更低，一部手机的价格才200多块钱。

进到智能手机的时代，短期内可没有这样的好事了。

现在国内各种品牌各种系统的智能手机，存量也超过500多万部了，平均价格在5000元以上，这对大学生来说太贵了。

服务大学生的宗旨，一定不能忘！

这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念，这不仅是社会责任，也是商业理念中的延迟满足。

时代不一样了，过去的“上等”可能只有初中文凭，吃着改革开放的红利一下就富有了，就成为上了。

以后就不行了。

所有的社会英都必然是大学毕业。

讨好大学生，其实就是讨好未来的社会英，这将是中国最有消费能力的一批。讨好大学生，就是迎合未来。

这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。

开会的时候，周不器就主动发言，重申了这一主张，“等astermini上市了，不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱，还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

现在的斯达集团高管也有十几个了，大部分周不器都不认识，对他也谈不上尊重。

一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”

周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10%。”

高善道：“周总，斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽。”

“营销？”

周不器有些费解，看向周绍宁。

周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，通全球市场的营销和推广，是斯达集团的高级副总裁。过去两年，斯达为了推广aster手机，在全球市场一共投了3.2亿美元的广告费，都是由他来盘的。

周不器问：“雅培集团，是什么的？”

周绍宁道：“生命健康领域的，就比如雅培，国内销量挺好的，很多都找从港澳或者国外代购呢。”

“哦，传统型企业啊，难怪！”

周不器看了高善一眼，没觉得出身世界500强就有什么了不起。

高善听出了他话语中流露出的不以为意，略显不满，“周总，您有什么指教吗？在我看来，紫微星和斯达是两家公司。补贴大学生的事，应该是校内网的责任。”

周不器笑了笑，“你是传统行业出身，不了解互联网模式也不奇怪。不过我有一个要求，你在国内的营销计划马上终止。国内市场，不需要营销。”

“不营销？不做广告？”

高善愣了一下，这显然是不符合商业逻辑的。

销售产品，却不做广告，这卖给谁去？再说了，aster1和aster2在海外销售取得了巨大的成功，就说明这套模式是成功的！

把国外的成功经验引国内，稳稳当当，多好？

为什么要改？

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