详细资料到手，还是比较震撼的。

科健方面的诚意很足。

这是一家上市公司，为了宣传，前几年都去赞助英超球队埃弗顿了，因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。

连续的高投导致连年亏损，按照证券规则，甚至有面临退市的风险。所以在去年，也就是2004年，连续推出了10款机型，企图一举扭转颓势。

只可惜，销量非常糟糕。

最后在9月份上市的银色翻盖手机科健A718，是一款彩色拍照手机，有30万像素、4倍数码变焦，甚至还搭载了JAVA拓展、红外接等等，功能非常强大。

结果，这款被科健最后寄予厚望的手机，面世之后只卖出去了2万多部，剩下48万部手机砸在手里。

没错，此前刘强栋掌握的况有些出。

科健进2005年就已经半死状态了，没有推出任何一款新机，只等待着想办法清理库存，剥离业务。

庆幸的是，此前的旧机库存都已经清理净了。

剩下的这75万部手机库存，都是2004年的新款手机。

有三款高端型号机——

科健A718，市场售价1980元，成本价850元；

科健K18，市场售价1850元，成本价800元；

科健K28，市场售价1799元，成本价795元。

其他机型就都是直板机，是低端款了，市场售价都在1000元以下，采用的都是联发科的低端芯片，功能单一，最好的一款科健K268，市场售价980元，成本也才350元左右。

通过这一份详细的列表清单，就能看出来当前的手机市场是多么地畸形，都是翻番的要价。

周不器看了一会儿，就抬道：“赵先生，能给我提供几分样机吗？”

“有，在这呢，都准备好了。”

李总监立刻行动，拿过了自己的公文包，往茶几上一倒，十几部手机就噼里啪啦地掉落下来。

周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手机质量还挺好的。”

李总监表不太自然，平淡的道：“质量好，不代表用户买账。市场就是这样，劣币驱逐良币。”

周不器暗暗摇。

大概是这位李总监快下岗了，心不好。

拿过三款高端机研究了一会儿，周不器就叹了气，问题他找到了！

这三款机型，其实都是一个框架。

外形长相90%相似，只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。

有的有上网功能，有的没上网功能；有的支持蓝牙，有的不支持蓝牙；有的能数据接，有的不能数据接；有的有GPS定位系统，有的没有GPS定位系统……

与其说这是三款手机，还不如说这是一款手机的三种型号。

从管理者的角度来说，研发一次，就能推出三款新机，多划算啊！

可从市场的角度来说，这大有欺骗消费者之嫌。

当然，所有的手机厂商都是这么的，别说现在，放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟，OPPO和VIVO也傻傻分不清……

不同的是，后世这么的都是些低端机款型，面向的是消费能力有限的用户。

科健在高端机领域也这么，就有点太欺负了。

这还不是最重要的。

周不器发现，这三款售价将近2000元的高端机……都没有MP3播放器。

换句话说，没法放歌！

“竟然不能播放音乐？”周不器大惊，感觉发现了科健被市场抛弃的主因。

李总监摇道：“你是说音乐手机？那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片，一套芯片价格就得120美元。市面上的音乐手机，价格都得3000以上。”

刘强栋奇怪道：“不是吧？我们跟波导也联系过，他们的新款手机……型号我忘了，市场价好像是2600元吧，就有音乐播放功能。”

李总监就不说话了。

赵董事长神色有些尴尬，叹了气，“也没什么不能说的，这算是我们的战略失误吧。我们的高端机，用的是摩托罗拉的芯片，是前年出的，也很高级，一套75美元，没有音乐播放功能。当时，我们考虑如果采用最新款的芯片，单机成本价要在1100元-1200元之间。这种况下，售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场，我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”

贺总经理道：“这算是一次重大的战略失误，是我们太谨慎了。相比之下，波导的胆子比较大，也闯出去了，高端的音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万部。事实证明，老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”

马后炮的水平，一个比一个厉害。

刘强栋心中冷笑，地不以为然。

因为这次团购手机的活动，他可是跑过不少手机厂商，是知道有些内的。

波导的那款音乐手机，也就是与校内网预定要合作的那款……

他们方面给出的回复是：校内网的最低拿货价1100元，最低出售价2000元！

波导总不能不赚钱吧？

这说明了什么？

波导的这款音乐手机，成本绝对能控制在1100元以下，也就是900元左右。

也就是说，波导的音乐手机的成本价，跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。

答案就呼之欲出了。

科健之所以会被别的手机厂商后来居上地压垮，是因为供应链管理出了问题！科健的元配件拿货价，要比其他手机厂商高出至少20%。

这背后，肯定大有玄机。

要么，是科健这几个主要领导业务能力太差，谈判水平不行，拿不到低价。要么，就很可能是联合起来吃回扣了，导致科健手机的成本价格大幅度提高……

不管是什么原因。

科健手机的沉落，跟眼前这三个，有着最直接的关系！

刘强栋是个正义感极强的，这让他产生了极强的厌恶绪，说道：“这里说75万部库存机的总成本价，是5.2亿。我简单地计算了一下，按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧？”

“是吗？”赵董事长故作茫然，瞥了一眼旁边的贺总，“是不是把渠道成本也计算进去了？”

贺总苦着脸道：“是啊，这批货发出去了，结果都被经销商退回来了，这一来一去靡费不少呢。”

周不器笑笑，把手的资料往茶几上一放，抬道：“赵先生，这批货不错，说个价吧。实不相瞒，我们这次的合作目标，除了科健之外，还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健，是因为科健和校内网都是教育的，有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意，也是一个利国利民的好事。”

赵凯安沉吟许久。

贺总在旁笑道：“是这样，在此之前，我们已经跟TCL和步步高联系过了，他们表示愿意接手这批货，不过价格方面还有些分歧。”

“具体说说？”

“他们两家愿意