超的补贴大战一方面引了国用手机叫车的出行习惯，另一方面把国内互联网经济推到了补贴经济时代。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M

对此，关煌有清晰的认识。

为什么会有说，始作俑者，其无后乎？

接下来很多移动互联网创业公司如果不上补贴做推广的话，将面临更为残酷的创新挑战。

《商业》杂志采访超公司的创始时，关煌总结说：

“因为互联网激烈的竞争和充沛的资本，已经让现在的中国互联网从免费经济走到了补贴经济，互联网最早是收费经济，最早的Windows作系统是收费的，最早的杀毒软件是收费的。

“以360为代表的免费软件，掉了所有的收费杀毒软件，淘宝掉了eBay，整个互联网竞争越来越白热化，淘宝用来教育用户的10年在团购行业里被压缩到了1年。

“在我看来，不管是免费经济还是补贴经济，它始终是营销层面的创新。我相信随着整个资本趋于理，寒冬到来，整个行业还是会回归到商业的本质。那就是通过不断地去创造好的服务，不断地去创新和加快技术的进步，来赢得市场。”

补贴大战再这样打下去，超出行和快的打车势必两败俱伤，国外巨优步已经开始招兵买马。

于是，阿狸的马老板易，超出行和快的打车“坐下来喝杯茶，商量一下，下一步如何得更智慧点”。

双方鸣金收兵，打车市场恢复平静。

谁也不知道下一次战争什么时候发。

关煌回到海城，虽说短短三个月，就有了时光荏苒的感觉。地址发布邮箱 LīxSBǎ@ＧＭＡＩＬ．ｃＯＭ

与年初相比，此时的超已经完全变了样。

省内百亿公司虽然不少，但互联网公司，超还是第一家。

在经济形势“硬着陆”的今天，一家创业公司，逆势上涨，其中蕴涵的意味，稍微琢磨一下就懂了。

“关总”，黄兆有第一个来汇报工作。

“这段时间辛苦了”，关煌对于老黄最近的工作还是比较满意的。

超外卖稳扎稳打，开始耕市场，订单量节节攀升。

虽然美团和饿了公司一直在追赶，但是成效不大。

超率先在全国跑马圈地，完成全面覆盖，为自己构建了护城河。

互联网创业的先发优势十分重要。

超先开站，

竞争者想跟上，就要花费更大的代价，通常是3-5倍，而成功率只有30%左右。

黄兆有带着敬佩说：“没有您的运筹帷幄，辛苦再多也没用。”

这倒不是吹捧。

没有关煌的战略选择，超发展的再好也不过是外卖行业第一，一超多强。

还要小心应对其他竞争对手，哪像现在把美团和饿了压的喘不过气来。

烧钱补贴的主攻方向是打车，但溢出相应波及到外卖市场。

超在三月份成为全国第一家均订单超过一百万的公司。

关煌笑笑，没有接话，大海航行靠舵手，制定战略本来就是他的责任，嘴里继续说道：

“现在公司的飞效应正在显现，我们要做的就是不断挖各个业务板块，从而形成巨大的势能。”

“是的。”

……

“飞效应”是指，一个公司的各个业务模块之间，会有机地相互推动，就像咬合的齿一样互相带动。

一开始从静止到转动需要花比较大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，齿就会转得越来越快。

就像超重金打造骑手团队，已经把美团和饿了么远远抛在身后。

从外卖业务来说，“用户—订单—骑手”就是一个飞，用户多了，订单就多了，订单量上去了，骑手挣得多，骑手收高了，服务就好了，反过来吸引更多的用户来使用超app！

从整个公司来说，“外卖—打车”业务相互促进，一旦旋转，会超乎想象。

关煌：“美团和饿了么有什么动静没？”

黄兆有：“暂时没有发现。”

关煌：“饿了么还好说，美团是一个可怕的对手，要时刻注意它的动向，一旦有动静，马上要做出应对。”

饿了虽然是市场的开拓者，目前占据外卖市场第二的位置，但是潜力不足。

和出行市场一样，有超外卖珠玉在前，饿了公司想融到巨额资金比较困难，只能稳扎稳打，慢慢发展。

然而，市场不会给它留下太多时间。

美团暂时落后，但是体量在那放着的，手握巨额现金，一旦开始烧钱补贴，就会快速占领市场，成为可怕的对手。

黄兆有：“我们有专门的信息收集小组，随时跟踪角度，不怕他们突然袭击。”

关煌：“这就好，咱们之前是激进，用一年时间走完了三年的路程，现在就要转变策略，稳定，只要我们自己不犯错，竞争对手不可能超越我们。”

黄兆有明白这个理，激进带来垄断地位的同时，也隐藏了巨大的隐患。

超毕竟是一家新公司，有许多课要补，“关总，我最近一直在考虑，必须要重新设计合理的组织架构。”

“嗯？”

“咱们现在的一个大区经理管3、40个城市经理，这根本是管不过来的，上传下达有很大问题。”

关煌也体会到了，他在北京站的几个月，感觉上下的流存在问题，

“是这样的，总部的整天一通琢磨，有很多想法，但他们想什么，下面也不知道，下面发生了什么他们不知道，你是怎么考虑的？”

黄兆有拿出自己准备的方案递了过去，简单解释道：“我根据竞争况和团队规模，把全国改成了8个大区。有的大区设为两层结构，有的大区设为三层结构。这样销售VP管8个大区经理，向大区经理汇报的下属既不会太少也不会太多，大概就是5-10之间。”

关煌一边看，一边点。

老黄还是很用心的，设计方案简单明了，有理有据。

但能不能行，还需要他自己判断。

按照常理来说，直接下属不能超过10个，太多容易出现混，5-7为宜，这与能力无关，与有关。