新城市开拓，说难也难，海城外卖市场，超从高校起步，用了上百，三个多月的时间拿下来。发布页LtXsfB点￠○㎡

说简单也简单，一个城市经理找来五六个业务员，两天能在一个片区里谈二十来个商家，录系统，再设计好活动，发传单，就是在当地开站了。

对于白敬飞他们，关煌本着锻炼、扩张队伍的原因，给他们的员工权限是五十，自带十队伍，当地招聘四十。

叶青云几个分别去的是重庆、南京、长春、厦门。

之所以放在省外，自然是为了抢占高地，这个时候，除了个别城市，全国都是未开垦的处地，跑马圈地正当其实。

“老马，你决定了？”

关煌倒了一杯水递给他，开问道。

马俊神色坚毅：“嗯，我想好了。”

“那我也不劝你了。”

“放心吧，海城都能拿下，圳没问题。”

随着新招聘员逐渐结业，马俊也准备踏新的旅程—圳。

北、上、广、四个超一线城市中，唯一一个没有被“饿了”公司开站的地方，老马准备亲自上阵，拿下他。

关煌：“嗯，我对你自然是有信心的，只是，辛苦了……”

马俊摇摇，爽朗一笑：“自家知道自家事，如果我有一点能拿得出手的地方，那就是这个了，让我坐办公室，我也坐不下去。”

关煌笑了笑：“公司是我们一手创办的，不但过去是，现在是，将来也是。发布页LtXsfB点￠○㎡”

马俊点。

随着关煌眼光、格局、魄力的无限伸展，公司已经从二元领导体制转变为一元领导体制。

除非他甘心做一个举手东，不然的话，必须展现自己的价值。

然而，受限于经验，他的能力不但比关煌差远了，甚至连新来的CFO黄兆有也比不上。

在这种况下，马俊自然要放弃优渥的办公室工作，继续坚持线下地推，为超的崛起，立下汗马功劳。

正所谓，宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。

从下到上，未必不是一条路。

关煌自然能猜测的对方不甘于边缘化的心思，不过这对于他来说也是好事。

一方面，马俊作为公司创始，在一线员工中拥有不小声望。

另一方面，在线下销售这一块，马俊能力很强，不说在公司排名第一，最起码前五没有问题。

在这种况下，让对方坐办公室，有点殄天物了。

双方有默契的事，自然不用多说，关煌换了一个话题，“昨天，叶青云给我打电话说，送印有超外卖信息的塑料袋，力、物料成本加起来，每个用户平均5元钱，我觉得这个可以推广一下。”

马俊笑着说：“青云鬼点子一向很多。”

关煌同意：“谁说不是，我们之前把所有外卖商家印在小册子上，印几万册，需要几万元，青云觉得这个钱不值，脆拉广告赞助，把册子的封面、封底作为广告位置卖出去。”

马俊：“这个会有买？”

关煌：“起先没搭理，后来想到汽车4S店，既有钱，又有这个需要，而这个册子主要是发给白领，是他们的客户或者潜在客户，他就以这套说辞打动了4S店，凑齐了印刷册子的钱。”

马俊赞叹：“看来这步棋是走对了，一个负责一个城市，能够极大调动大家主观能动，敬飞、青云、少华、张新他们，各出奇招，让应接不暇。”

关煌点：“少华之前研发的校园大使体系，我看就可以在全国推广，做成SOP（标准作业程序）。”

张少华发现，只要把握住一点，用十来个商家就把校园做起来了，向学生多发传单，多做促销。于是设计了校园负责、校园大使和楼长三级，每栋宿舍楼都有楼长负责，并逐渐演变成每层楼都有对超外卖结果负责。

马俊“嗯”了一下。

他心中也有不小压力，这些之前都是他的下属，却一个个成长起来，开始崭露角，作为他们的老大，马俊怎么能允许自己落后。

关煌笑着说，“还是那句话说得好，白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，不管这些用什么方法，只要把城市给我打下来，就不吝奖赏。”

马俊看着有点霸气侧漏的关煌，想想也许正是这种格，才能带动超大踏步向前进。

关煌继续说道：“扩张很容易，但要做很难。你们在外边攻城掠地，我就要搞好后勤管理工作，接下来，看看从能不能从咨询公司挖一些过来。”

马俊完全不懂对方什么意思。

咨询公司挖？

又一次感觉到智商被压制。

“如果挖不来，也要买几分咨询报告，通过各种业务数据来分析业务问题。”

“嗯？”

关煌恍然，这对于马俊有点超纲了，解释道：“嗯，我们在极速扩张的同时，坚持成本控制和细化运营，例如，300多个城市，每个城市该放多少，得有一套模型来分析。”

马俊附和：“是这样，有时候感觉十个够用，一百个也不多。”

关煌：“谁说不是，“饿了”公司十个可以一个月把上海梳一边，我们也可以。”

每个城市五十的规模，自然是有点超标，尤其是没有竞争对手的前提下，很多不知道关煌为什么丝毫不考虑成本。

马俊：“嗯，咨询公司能给出确分析报告吗？”

关煌：“这本来是我们要做的工作，但是，公司现有的业务数据还无法支持，只能找通过他们来做，可能还没那么细，只是一个大概，但在这个行业、这个阶段，已经比别细很多了。”

马俊点，这倒也是。

外卖行业才刚刚兴起，谁知道一个城市该投放多少？

咨询公司也只是根据团购、电商的数据，给出一个大概的数字，别说准确，甚至有可能是错误的。

但是，总归是一个指导。

有比没有强。

一个迅速的、充满瑕疵的决定，也比一个迟到的、完美的决定好的多。