“g技术标准化联盟？”

所谓g技术标准化联盟，又叫全球移动通信系统协会，缩写ga。这是一个在二十一世纪发展到横跨220多个国家，连结着全球移动生态系统中近800家移动运营商，以及250多家企业的庞然大物。说它控制着整个g通信产业，甚至也不为过。

g技术标准化联盟，为了解决g标准中的知识产权问题，由摩托罗拉与立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特结成的战略联盟。他们对各自的专利许可证进行限量互换，实现技术共享。

历史上从1994年以后，在供给面上，所有的手机设备都是由参与许可证互换协议的公司来提供。g技术标准化联盟获得了巨大的市场优势。一是对于加战略联盟的企业来说，许可证互换协议能够减少市场风险，二则对于那些无法得到许可证的企业来说，它产生了市场进壁垒。

可以说g技术标准化联盟的成立，是一个“一流企业做标准”的完美典范。以立信为例，立信作为这个联盟的发起者之一，其手机产品的销售却是不尽如意。后来和索尼合作，成立了索公司来生产手机，这才在非智能机时代占有一席之地。

但话又说回来，手机进智能机时代之后，本就已经败的索彻底崩坏，索尼勇敢的当了接盘侠，结果差点赔的把自己搭进去。而合作的另一方立信呢？家仅仅凭借在手机标准上的霸主地位。光是卖授权许可就维持了一个世界五百强的牌子。

仅此一点，就不能不佩服家当初的谋远虑。而作为g技术标准化连忙的五个发起者和主要核心技术所有者。摩托罗拉与立信、诺基亚、西门子和阿尔卡特是这个产业联盟里唯五个可以进行互相授权，而不必纳全额专利费用的企业。

而到了90年代后期。g标准在世界范围内推广开来，后续加加联盟获得许可的企业，专利使用费甚至会占到g手机成本的29%。

1997年，已经是搭上这趟便车的最后一丝机会了。

“对不起周丈夫，这个事不是我能够做主的。”说话的是摩托罗拉的凯文理查德森，他不待周硕继续说下去，直接站起身来说道：“如果泛星公司没有其他事的话，我想已经不需要我继续留下来了。摩托罗拉是一家大公司，需要忙的事还有很多。”

周硕笑了笑。摩托罗拉的态度不奇怪，自己这边和思科正闹的不可开，美国政府没有表态之前摩托罗拉谨慎一些是可以理解的。再说他又不是求着加g技术标准化联盟，早晚有摩托罗拉坐回谈判桌上的时候。

“我让送理查德森丈夫出去，请将我的问候带给普朗克丈夫。”

周硕按动桌子上的按钮，冲着应答器里喊道：“罗伯特丈夫在吗？麻烦你送一下摩托罗拉的凯文理查德森丈夫，顺便把我们的礼品准备一份，送给理查德森丈夫。”

“这个就不用了吧……”理查德森还真没看上周硕说的什么小礼物，他在摩托罗拉地位虽然不高。但也不是贪小便宜的啊。

“这是我们泛星公司获得telfort公司招标的一点纪念品，还有我们产品的一些技术信息，理查德森丈夫就不要推辞了。”

周硕打开办公室的大门，副总经理罗伯特已经在门外等着了。他手里果然拎了一个礼品袋。看起来确实只是一些纪念品和产品资料，理查德森也就不再拒绝，和他握了握手。离开了办公室。

“咳咳。”

周硕关上门，重新坐回沙发上。假意咳嗽清了清嗓子，笑着问道：“怎么样。两位不会像理查德森丈夫那样，连听一听的打算都没有吧？”

“呵呵，在立信拿主意我不敢说，但传递一下周硕丈夫的要求，我还是能办到的。”

“诺基亚欢迎一切推广g技术的努力，当然不会粗的拒绝周硕丈夫的要求。”

“那就太好了！”周硕满心欢喜的笑道：“泛翰集团希望能够获得g技术标准化联盟的一个席位，以便支持其在中国的推广。为此我们希望拿到一个比较优惠的专利许可费用，以及一部分的许可证互换份额。”

“专利费用可以商量，这个价格需要由ga的来定。但是许可证互换份额，这个……”

立信的尼克卡特犹豫了一下，和诺基亚的布莱恩利特尔对视一眼，双双摇之后说道：“恐怕很难，因为许可证互换份额是给与在g技术上以及推广上，有过特殊贡献的企业。但是泛翰集团，现在还没有这样的成绩。”

所谓许可证互换份额，其实也就是专利叉授权的更复杂形势。两家企业如果都需要对方的专利授权，那么就可以互相抵消专利费用，我用你的专利你也用我的专利，大哥不说二哥了。

但如果加这个专利叉授权的企业太多，就好像当类商品易从以物易物阶段，发展出了货币一样。

这个许可证互换的份额，就是专利叉授权联盟里的“货币”。

拿g技术标准化联盟来说，这其中只有发起方的五家，才能拿到不需要缴纳专利授权费用的许可证份额。但这个专利许可不是无限量的，这五家企业每年能够生产的不缴纳专利授权费用的产品数量是根据其许可证互换份额决定的。

泛翰集团想加到这个许可证互换的“庄家”行列里来，光是想想就知道是很有难度的事了。

“呵呵，如果能够得到立信和诺基亚的支持，我相信泛翰集团很快就能取得相应的成绩。”

周硕站起身来为两倒了杯酒，连通自己办公桌上的两份文件，一起摆在了茶几上。他胸有成竹的笑道：“泛翰集团在中国是有着举足轻重地位的大集团，在电子、电信行业拥有广泛的影响力。泛翰集团加ga，对g技术的推广有极大的好处。而我们目前手里拥有的几项技术，对g网络未来的发展更是至关重要。”

“至关重要？”尼克卡特愣了一下，摇道：“周硕丈夫可能不太了解，联盟核心专利都有哪些‘至关重要’的技术……”

“请看一下我们的技术资料吧。”

周硕微笑着打断了尼克卡特的话，抬手指了指茶几上的文件夹。嘴角虽然含笑，但眼神分明是让不敢拒绝。

“好吧，那我们就先看一看。”尼克卡特不不愿的，拿起了茶几上的文件夹，心不在焉的翻开了封皮。

g技术，或者说g标准是欧洲标准化委员会统一推出的标准，也就是说它的制定者是欧洲。这从g技术标准化联盟的发起成员中就能看得出来，五家企业里四家都是欧洲企业，只有一个摩托罗拉是美国企业。

在g技术上，欧洲是很骄傲的，当然无法相信一个中国企业会有和自己平起平坐的能力。

尼克卡特和布莱恩利特尔开始还很轻松惬意，紧接着就端正了坐姿，然后越看眉就皱的越紧，直至文件翻到了最后一页——

尼克卡特左手拿着技术资料，右手飞快的从茶几上端起酒杯来，咚咚咚的竟然一将里面的威士忌喝了个光！他将酒杯放回茶几，手抖着技术资料，满脸不可置信的问道：“周硕丈夫，这份文件里面写的都是真的吗？”。

“这很好验证，你们只需要打一个电话，我想很快就会有结果出来。当然如果你们信得过我，我也可以提供技术专利的复印件。”

“这，我还是打个电话确认一下吧。”尼克卡特尴尬的笑了一下，但还是从自己怀里拿出了手机。

布莱恩利特尔向