美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的pu色rve公司，除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在。

y公司超过百分之三十的份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。

也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。

不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。y并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话网之上的。

美国1995年有两亿五千万，两千五百万网民，sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和。六耳im想要垄断网络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。

这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。

周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳im崛起。必然就会有看上这一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。

icq最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的msn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。

周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让sbc意识到，他并不是任宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。

不然sbc不会轻易放弃他们打isp服务市场的野心。

“伙计们。你们听我说。”周硕眨了眨眼睛，神秘兮兮的说道：“我有一个提议，能够充分的利用这个机会，让我们的事业更上一层楼。为了应对sbc方面的压力，我们四家公司应该形成一个联盟。”

“联盟？针对sbc的？”奥尔夫皱了皱眉，说道：“这是很危险的行为，sbc不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒sbc的后果，可能是他会停止与我们的合作。”

“不，奥尔夫总裁你误会了。这并不是一个针对sbc的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”

周硕当然不会把对抗sbc这种事摆到台面上来说，哪怕是针对prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来，不提sbc的反应，甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。

他解释道：“我的这种压缩算法除了用于调制解调器。一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。”

“而一旦大面积推广应用56kbps的网速，现在的主网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说。这会让用户的网速和原来没有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计网速。”

斯普林特的马尔科姆说道：“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造？这当然是我们斯普林特电信公司会做的事。提速一倍。而且不需要增加太多的投资，这是非常好的事。”

“但sbc不会做这种改造。他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道：“这对sbc电话网的用户是不公平的。”

“所以我提议，新增加的56k用户应该优先接斯普林特公司的电话网，并且用户要有知权。”

sbc业务部这两天简直是焦烂额。

1995年全美两亿五千万里面就有两千五百万互联网用户，这些影响的家、亲戚和朋友，几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。

自从斯普林特电信公司和美国在线、pu色rve公司宣布组成推广56kbps网络标准的联盟，就不断的有用户打电话、写信，甚至是直接找上门来询问sbc是否如其所说，在标准上面并不兼容56kbps的传输技术。

一层又一层的将问题反应上来之后，sbc的高层也犯了愁。说兼容，自家没有压缩算法的专利拿什么兼容？说不兼容，他都能想象到56kbps网络技术普及之后，sbc电话业务的崩溃趋势。

对于sbc来说，他们从来没有想过有贝尔实验室的支持，竟然也会有被排挤出电话市场的一天。而这一切，全都要归功于那该死的网络部门……

只要技术落后便能终结一代霸主，这就是网络时代的残酷。无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒，然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前。这种技术上的优势能够迅速转化为产业优势，不仅是网络时代的残酷，也是网络时代的魅力。

基层的问题一层层反应上去，压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上。

他脸色苍白的挂断了电话，颓唐的倒在沙发上。sbc的总裁刚刚甚至直接给他打来了电话，如果不能拿到压缩算法的专利授权，等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事。以他的净程度，恐怕真的要牢底坐穿了。

是的，他有把握的周硕会向他妥协。但是究竟是他能耗到最后，还是自己先倒霉？这个问题霍夫曼可就心里没底了。

要让他为了公司的利益牺牲自己，他霍夫曼还没有这么崇高的思想境界。

“去万怡大酒店。”霍夫曼稍微变了个装，从公司后门出去拦了辆出租车，一骑绝尘而去。

“霍夫曼先生？”周硕略微诧异了一下，随即笑容灿烂的伸出手来，说道：“真是好久不见，最近过的怎么样？”

霍夫曼微微扯了扯嘴角，他已经整整一周没有睡好了，过的简直是生中最黑暗的子，答案当然是——

“好的不能再好了！”霍夫曼用最热烈的笑容，紧紧的握住周硕的手，说道：“这都是托了你的关照，真是非常感谢！”

“霍夫曼先生是我的朋友，朋友关心朋友是应该的嘛。”周硕假装听不出他话里的意思，微微一笑，把他让进了自己套间的办公室。

“霍夫曼先生这次来，不知道有什么我能帮忙的事？”周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡，坐回座位上问道。

霍夫曼这时可是没有喝咖啡的心，强自镇定了一下说道：“这件事周先生肯定能帮上忙，就是关于压缩算法专利的事。sbc希望能够与你合作，共同推广这项技术。”

“这个嘛，呵呵。”周硕端起咖啡杯来，缓缓的喝了一，见到霍夫曼有些焦躁了，这才说道：“非常抱歉，我已经把专利独家授予了斯普林特、美国在线和pu色rve公司组成的联盟。想必你也知道，这三家公司和我将成立一家合资公司，用于生产这种压缩算法芯片。根据我们的协议，合资公司想要增加任何投资，都必须经过董事会的全部同意才行。”

这个况sbc当然是掌握了的，不过霍夫曼也是有备而来，他微微一笑，大方的说道：“专利授权只是一份协议而已，你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿，都可以由sbc来支付。”

“对不起，这不可能。”周硕断然拒