当然大港可以走消化吸收的路子，先跟在丽后面把技术学到手，然后再去发展自己的技术。但问题是1995年再晚点java就要推出了，手机、pda这样的移动系统利润可比丽那些单片机的嵌式开发高多了，等丽把java系统吃透了再跟大港分享的话，黄花菜恐怕都要凉了。

正是因为丽在半导体方面有着雄厚的实力，大港与丽的合作才会沦为给打工的境地。双方实力相近才能谈合作，一强一弱的话弱者要如何保证自己的利益？泛翰集团虽然在体量上和丰田也是天壤之别，但具体到车载电子设备这个层面上，对方并没有什么优势。丰田一方提供机械技术，泛翰集团则提供电子技术，谁离开了谁都不行，这才是正确的合作之道。

但是从省委领导的角度来说，一个丽软件研究所，确实要比泛翰研究院更加具有吸引力。丽集团在半导体方面的名气是一百个泛翰集团都比不上的，哪怕加上丰田两边的天秤恐怕也是丽这边高高翘起。

周硕这才明白为何冯开贵如此有恃无恐，虽然不知道他为了取得丽的支持付出了多少，但单从这份合作意向书上来说，大港确实了一份很不错的答卷。

一名周硕不认识的常委抬起来，看向他问道：“绣城在软件技术方面，能否达到丽的高度？你们如何保证自己的产品，在本市场具有竞争力？”

这就是专门针对周硕的提问了，毕竟如果大港引了丽的投资，那么不论是市场还是技术，当然都不用担心在本市场失败。从这一点来说，大港选择丽这样的合作方确实是更加稳妥一些。

但这既然是大港的优势，自然就是绣城的劣势了。

周硕想了想，这才说道：“绣城也是引了本的软银集团作为战略投资者，对于本市场的况并不是一无所知。从技术角度来说。绣城的业务方向并不是嵌式系统为主，而是以网络系统为主。这是计算机应用的两个方向，并没有什么可比。从市场的开拓来说，嵌式开发的市场暂时更大，但是网络的发展速度更快。绣城的erp软件和网络即时通信软件，不仅在本甚至在国际上也是非常优秀的。”

“哦？”这名常委显然有些惊讶，似乎不怎么相信周硕所说的话。究道：“那么能不能详细说说，你们国际优秀的这两项技术？”

“好的。”周硕胸有成竹的点了点，接着说道：“我们绣城的erp软件已经在美国和本有了很广泛的应用，目前仍然在以每月七到十套定制系统的速度，付美、企业使用。erp软件的特点，就是可以整合产业链的上下游企业。通过网络对一条生产链上所有企业的生产计划、物流、仓储等系统进行整体规划、实时控制和为企业经营提供报支持。通过这样一套系统，能够极大的减少企业生产成本和资金流转速度，甚至进行网络采购、企业间的电子化结算。”

“至于网络即时通信软件，原本是用于erp软件之间互相通信的技术，目前我们正在开发一套**的软件系统。它可以实现在网络上的即时通信，让传递信息的速度大大加快。我们初步估计，这项技术的前景起码有数亿美元……”

“即时通信的用处有这么大？”之前发问的常委打断了周硕的发言。质疑道：“需要流打个电话不就行了，哪里还需要使用计算机这么麻烦？”

“这个即时通信并不只是语音流，还可以传输文字、数据、图像等信息。”周硕解释道：“在没有网络的时候，如果我们需要传递一组数据或者一些文字，不急迫的时候或者可以使用邮政，着急的时候就是通过电话传真。这两种方式一个缓慢、一个昂贵，但是计算机网络就不同了。”

他随手抓来一张纸和一支笔，边画边说道：“计算机网络不仅成本低廉。传递速度更是飞快无比。如果我要从绣城传输一本三百页的文件到奉天——”

周硕举起自己手里的纸张示意，说道：“我把这份文件首先录成电子文件，然后通过网络通信软件传输到奉天这边的计算机里。这时候我不需要用传真机把这份电子文件还原成三百页纸，只需要一张软盘就可以把它带到任何地方。而且只需要一台计算机，我就可以随时非常方便的查阅它。”

“照你这么说，有了网络以后办公就不需要纸了？”另一名常委突然了一句话，好奇的问道。

他可能并不太了解软件是怎么回事。但是他在周硕的叙述中却发现了一个亮点。事实上在座的十五个里面，真正对软件园项目意义有了解的可能三分之一都不到。但他们都是从政几十年才爬上了现在的位置，一个对技术发展灵敏的嗅觉是必不可少的。

“减少纸张的使用量，增加办公效率是可以的。”周硕点了点说道：“但要完全放弃使用纸张。还需要一个发展的过程。”

这名常委又连续问了几个问题，略微满意的点了点，最后问道：“那么绣城这个网络，能为政府服务吗？”

周硕一愣，随即欣喜的点了点，答道：“完全没有问题，我们和奉天铁路局设计的网络也是按照国际互联网标准来做的，只要安装了我们的调制解调器，任何都是可以使用的。”

“周硕是吧？”这名常委向他笑了笑，问道：“你能不能为宣传设计一个这样的系统？”

“这是，要让我们做网络服务商？”周硕有些拿不准，幸福来得实在是太突然，一直苦寻不着的机会竟然从天而降了。

这不仅是要让周硕做网络接服务商，甚至还要做网络内容提供商，让他没想到的的是渤海省的电子政务竟然比电子商务实现的速度更快。

“还没介绍一下。”这点了点，说道：“我姓刘，刘长海，在省委负责宣传的工作。怎么样，绣城方面有这个技术力量吗？”

周硕偷眼看向江大桥，见他略微点了点，心中顿时一阵狂喜。这个刘长海应该就是省委宣传部的部长了，他即使并不能管到通信这一块，但只要打开一个缺，以后泛翰集团在政府里发展网络接服务可就是名正言顺了。

虽然按照目前的发展步伐，三年之后铁路通信也能名正言顺的做起来，但那个时候可就要面临和电信这样的巨直接竞争了。以铁通的小身板，能不能在通信领域里保住自己？周硕不是害怕竞争，只不过谁能保证电信会老老实实的和自己做商业上的竞争呢？保不齐是请了尚方宝剑直接斩了自己……

如今有一省的省委常委作保，要斩也得先想想清楚吧？

“没有问题，我们完全可以做到！”周硕兴奋的说道，有了这单生意哪怕失去软件园项目，他也不觉得遗憾了。

刘长海的看了他一眼，微微点道：“会议结束之后，咱们可以好好谈谈。”

冯开贵当然不会甘心让周硕这么容易就出风，抢过话来说道：“周先生一直在说绣城如何如何，却避而不谈泛翰集团在软件园项目里发挥的作用，究竟是心虚呢，还是别有用心呢？”

冯开贵经过之前这一番较量，也算看明白双方的差距。与其在在技术方面继续较量下去，不如抓住泛翰集团私企的身份，这才是绣城的致命弱点。

周硕直视着冯开贵，摇道：“绣城是绣城的绣城，泛翰集团是绣城的企业，它的成绩当然也是绣城的成绩。强要区分政府的私企，这恐怕不符合改革开放的本意吧。”

“不论如何改革开放，软件园毕竟还是国家的项目。地方政府的存在感如此薄弱，如何让相信绣城政